スペシャルケムのインバウンド・マーケティングを活用して化学業界のバイヤーとのつながる

インバウンドマーケティングとは、見込み客が製品やサービス、サプライヤーを検索し、自己啓発している時に、その見込み客に貴社を見つけてもらうことです。SEO (検索エンジン最適化）、SEA（検索エンジン広告）、データベース、比較サイトなどが代表的なインバウンドチャネルです。インバウンドマーケティングは、見込み客が主導します。見込み客がフラストレーションを感じて競合他社に行ってしまわないように、製品や会社について必要な情報を見つけられるようにすることが重要です。インバウンドの見込み客は、プロジェクトに携わっており、強い購買意欲を持っているため、ビジネスチャンスに結びつく可能性が高くなります。

反対に、アウトバウンドマーケティングは、潜在的な顧客に働きかけることです。マーケティングメールやニュースレターは、典型的なアウトバウンドキャンペーンです。アウトバウンドマーケティングは、見込み客が主導するものではありません。アウトバウンドの見込み客は、購入意思やアクティブなプロジェクトを持っている可能性が低いため、ビジネスチャンスに結びつく可能性は低くなります。サプライヤーは、アウトバウンドで獲得した見込み客を、これらの見込み客がプロジェクトに参加するまで育む必要があります。

テクニカルバイヤーは、原料選定の際に、新しい原料の探索やサプライヤーのショートリストを作成するために、主に以下の情報源を利用します。

• 検索エンジン：貴社のラーニングセンターや企業ブログのコンテンツのSEO対策
• 検索エンジン：SEA（有料広告）
• 原料選定プラットフォーム
• 貴社の企業ウェブサイト
• LinkedIn / プロフェッショナル向けソーシャルメディア

化学製品バイヤーを引きつけるインバウンドチャンネルのトップ 5を用意しました。ぜひお役立てください。

あるチャネルが貴社のインバウンド戦略に適しているかを判断するには、次の3つの問いを考慮してみてください。

• これは本物のインバウンドチャネルか？
  • 主なトラフィックが、検索エンジン、ダイレクト、リファラーから生じているか？
  • かなりの量のトラフィックを集めているか？
    
    
• 見込み客は購買行動の中でこのチャネルを利用するか？
  • オーディエンスのプロファイルは？
  • このチャネルで訪問者は何を見つけられるのか？
  • それは、訪問者の購買行動を促進するものか？
    
    
• このチャネルを活用して、見込み客の購買プロセスに影響を与えることができるか？
  • インバウンドの訪問者に影響を与えるための特定のキャンペーン、ツール、機能を提供しているか？
  • インバウンドビジターを識別し、結びつけ、つながりを築くことができるか？