スペシャルケムにはどのようなプロダクトローンチが適しているのでしょうか?
プロダクトローンチとは、さまざまな状況を包括した総称です。プロダクトローンチはそれぞれが固有であり、目的や価値提案によって異なります。しかしながら、スペシャルケムではこれを3つのカテゴリーに分けてご紹介します。
- 向上した価値の提示:確立された既存のポートフォリオに新しいグレードをローンチすることになったとします。この改善されたグレードのメリットを、既に貴社と既存製品を知っている人々に示す必要があります。スペシャルケムでは、市場を教育することと、バイヤーとの関わり合いに焦点を当てるようおすすめしています。市場での認知が足りない場合は、ブランド認知の向上を検討する必要があります。
- 新たな用途を普及させる:製品を新しい用途や市場セグメントにローンチすることになったとします。主な課題は、その新しい市場で知られ、信頼を得ることと、関連するテクニカルバイヤーを惹きつけ、教育し、関係性を築くことができる適切なポジショニングを見出すことです。
- 新技術を紹介する:全く新しい製品とグレードをローンチすることになったとします。ここでの課題は、技術に対する認知度を高めることと、ターゲット市場の仕様書作成者とバイヤーのうち、リスクを嫌う人々に教育を行ってから、従来のバイヤーとの関係構築へと拡張することです。
スペシャルケムはプロダクトローンチに適したデジタルチャネルでしょうか?
接着剤、コーティング剤、化粧品、プラスチック業界向けの特殊化学や素材をローンチするのであれば、スペシャルケムはそのための素材選択プラットフォームとして最適です。その理由を以下にご紹介します。
テクニカルバイヤーの大規模なコミュニティにリーチできる
数多くのアクティブなテクニカルバイヤーにリーチしたいとお考えですか?それならスペシャルケムは最適な場所です。2020年は、最適な特殊化学品や素材を見つけるために900万人の訪問者がスペシャルケムを利用しました — スペシャルケムは素材選択のスペースにおいて最大のトラフィックソースのひとつです。スペシャルケムのメンバーの70%は、R&Dおよび製造部門の役職についています — 貴社のテクニカルバイヤーとなる方々です。また訪問者の42%は実際のプロジェクトに関わっています - 貴社の新しいソリューションを宣伝する最良の時期にいる方々です。
ローンチの成功を導く広範なプロモーション機能を導入
貴社のニーズと目的に合致したカスタムプランが必要ですか?ウェビナー、ターゲティングメール、ニュースレターのプロモーション、占有カテゴリー向けのバナー、強化したプロダクトリスティング...スペシャルケムは、成功を最大化するために、補完するマーケティングキャンペーンを加えて、ローンチ計画を適応させる機会をご提供します。
ローンチのサポートに必要なすべてのコンテンツを作成
新しいコンテンツを作成するリソースが不足していますか?プロダクトローンチを成功させるためには特定の文書が必要です。スペシャルケムをご利用いただけば、ご心配は不要です。テクニカルバイヤーを顧客へと変えるのに役立つ、ケーススタディや記事、ウェビナーの作成に関して、弊社の専門知識をご活用いただけます。
プロダクトローンチのすべての目標を一か所で管理
ブランディング、教育、コンテンツを通じてバイヤーに影響を与え、最適な時にバイヤーと関わりを持つ...プロダクトローンチは繁雑です。複数のマーケティング目標が混在する可能性があり、ひとつでも不足すると、ローンチの成功に妥協しなければならない場合もあります。スペシャルケムは、貴社のマーケティング計画とその実施が、将来のバイヤーのオンラインジャーニー全体を確実に網羅できるようにします。
担当のクライアントサクセスマネージャーによるプログラムの実施
外部のマーケティングプログラムを管理する時間やリソースが不足していますか?スペシャルケムのクライアントサクセスマネージャー(CSM) がお客様のお役に立ちます。お客様に必要なことは、CSMに仕事をさせること。CSMは最初から最後まで貴社のキャンペーンの実施に責任を負い、ローンチを成功させるために運営と戦略のアドバイスやベストプラクティスをご提供します。
スペシャルケムはプロダクトローンチをどのようにサポートできますか?
お客様のニーズと課題に基づいて、プロダクトローンチをサポートする、スペシャルケムのプラットフォーム上でのカスタマイズされたデジタルマーケティング計画を推奨します。お客様の計画はスペシャルケムのクライアントサクセスマネージャーが完全に実施し、それには以下のデジタルキャンペーンを含めることができます。
ケーススタディ
製品の価値提案を証明するのに最適なドキュメントの種類です。
市場調査
製品に価値をもたらす最も有望な用途を特定し、バイヤーを惹きつけるための最適なポジショニングについて明確な提案を得ることができます。
スペシャルケムが最適な理由
プロジェクトに関与している有望なテクニカルバイヤーにすぐに、そして大幅にリーチしたいですか?
見込み客のフォローアップを最適化し、最善の機会のみに営業のリソースを節約したいですか?
リソースや目的、予算に応じてカスタマイズできるプロダクトローンチ プログラムに価値を感じますか?
マーケティングプログラムの設計や実施、最適化にサポートが必要ですか?
上記のいずれかまたはすべての問いに対するお答えが「はい」でしたら、スペシャルケムはお客様のお役に立ちます。